【轉(zhuǎn)載】期貨業(yè)“001號(hào)會(huì)員”掌門(mén)人的期貨經(jīng)——專(zhuān)訪方正中期期貨有限公司總裁許丹良

【轉(zhuǎn)載】期貨業(yè)“001號(hào)會(huì)員”掌門(mén)人的期貨經(jīng)

——專(zhuān)訪方正中期期貨有限公司總裁許丹良

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信息來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)

記者：李嵐君

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引子：

頭頂中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)“001號(hào)會(huì)員”的光環(huán)，方正中期的前身是國(guó)內(nèi)最早成立的期貨公司之一，也是第一家在國(guó)家工商總局注冊(cè)的期貨公司，其發(fā)展歷程可以說(shuō)是新中國(guó)期貨業(yè)發(fā)展的縮影。

作為方正中期的掌舵人，許丹良投身期貨行業(yè)已經(jīng)25年，可謂是中國(guó)第一代期貨人的典型代表，不僅親歷了行業(yè)的發(fā)展，也見(jiàn)證了時(shí)代的變遷。

在新中國(guó)成立70周年之際，不銹鋼、苯乙烯兩個(gè)期貨新品種將分別于9月25日、26日上市，我國(guó)期貨市場(chǎng)期貨和期權(quán)品種數(shù)量將達(dá)70個(gè)，這可謂是期貨行業(yè)對(duì)新中國(guó)70華誕的獻(xiàn)禮。

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大風(fēng)過(guò)后，京城迎來(lái)好天氣。烈日下，位于北京中央商務(wù)區(qū)（CBD）的泰康金融大廈反射出淡藍(lán)色的光輝，奪人眼目。

在這座大廈22層的方正中期總裁辦公室里，公司總裁許丹良近日接受《國(guó)際金融報(bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示：“為實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航，這就是中國(guó)期貨業(yè)的使命?！?span lang="EN-US">

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離開(kāi)舒適區(qū) 投身期貨業(yè)

回首過(guò)往，大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，許丹良被分配到北京市機(jī)械局下屬一家生產(chǎn)企業(yè)做車(chē)間技術(shù)員。他憑借高超的技術(shù)能力，被北京市機(jī)械局系統(tǒng)評(píng)為“十佳科技青年”和“十大青年科技明星”。不久之后，年紀(jì)輕輕的許丹良被調(diào)離北京，出任上海分廠總工程師及廠長(zhǎng)。

然而，這份令人羨慕的工作反倒成為許丹良想要逃離的“舒適區(qū)”。許丹良說(shuō)：“要么潛心科研，要么立意改造。制造業(yè)雖然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，但是我更想到改革開(kāi)放前沿的單位去?！北诌@種想法，1994年，30歲的許丹良毅然決然辭去了上海的工作，孤身一人回到北京。

當(dāng)時(shí)，正在尋找新工作的許丹良無(wú)意中看到一則招聘信息，沒(méi)想到從此改變了他的職業(yè)軌跡?！拔覐摹侗本┤?qǐng)?bào)》上了解到，有家期貨公司正在招聘，后來(lái)通過(guò)114查詢(xún)臺(tái)找到了公司地址，然后就去應(yīng)聘，干起了業(yè)務(wù)員?！痹S丹良回憶道。

“當(dāng)過(guò)總工程師、廠長(zhǎng)之后，再去當(dāng)業(yè)務(wù)員不覺(jué)得虧么？”面對(duì)記者的提問(wèn)，許丹良笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我也確實(shí)不了解期貨，抱著試一試的態(tài)度就去應(yīng)聘了?，F(xiàn)在想想，其實(shí)當(dāng)時(shí)也可以應(yīng)聘?jìng)€(gè)更高的職位。不過(guò)，我這些年在企業(yè)的工作管理經(jīng)驗(yàn)的積累并不浪費(fèi)?！?span lang="EN-US">

憑借優(yōu)秀的管理能力和開(kāi)闊的眼界，不到一年的時(shí)間，許丹良就被提拔為業(yè)務(wù)主管。不久之后，他又升任交易部門(mén)副總經(jīng)理。

“那個(gè)時(shí)候，中國(guó)還沒(méi)有成熟的投資者，也沒(méi)有什么懂期貨的人。”25年過(guò)去了，那段艱難起步的歲月仍烙印在許丹良腦海中，“當(dāng)時(shí)我們有一輛金杯車(chē)，后備箱里全是顯示屏，天天滿大街地播放期貨基礎(chǔ)知識(shí)。就在這樣的環(huán)境下，最早的期貨投資啟蒙開(kāi)始了?！?span lang="EN-US">

“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。短短三年間，期貨經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，數(shù)量達(dá)到將近一千家。當(dāng)時(shí)，很多人像許丹良一樣，奮不顧身地投入期貨領(lǐng)域。

2000年12月，中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)成立。這個(gè)全國(guó)期貨行業(yè)自律管理組織的誕生，為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展揭開(kāi)了新篇章。作為新中國(guó)第一家期貨公司，原中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司（方正中期的前身）成為“001號(hào)會(huì)員”。

不過(guò)，幾年之后，在增資與股權(quán)變更中，這家老牌期貨公司發(fā)生了巨大的變化：2010年前后，演變?yōu)樯虾Ｖ衅?、北京中期和?guó)際期貨“三足鼎立”，從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，三家公司也不存在任何關(guān)系。而許丹良所在的北京中期，承繼了原中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司的業(yè)務(wù)資質(zhì)和許可證，“001號(hào)會(huì)員”也隨之落在北京中期的身上。

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革新舊制 做大做強(qiáng)

從2000年到2010年，中國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展十分迅猛，期貨新品種一個(gè)接一個(gè)上市，期貨公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)，各家公司爭(zhēng)奇斗艷。

2010年4月，中國(guó)內(nèi)地第一個(gè)金融期貨品種——滬深300股指期貨成功上市。借此機(jī)會(huì)，各大券商紛紛“插足”期貨圈，建立了期貨子公司，與傳統(tǒng)期貨公司分庭抗禮，甚至后來(lái)居上。

作為傳統(tǒng)期貨公司，北京中期面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

許丹良臨危受命，出任北京中期總經(jīng)理，一方面要面對(duì)后起之秀的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面是北京中期的老舊模式不再適應(yīng)新的環(huán)境。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，重新賦予北京中期生機(jī)與活力，許丹良大刀闊斧地進(jìn)行改革?！暗谝患戮褪且?guī)范公司的制度管理?！痹S丹良說(shuō)，“把那種‘一言堂’管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范化管理模式?！?span lang="EN-US">

對(duì)內(nèi)革新舊制，對(duì)外做大做強(qiáng)。許丹良的“第二把火”就是調(diào)整原來(lái)的經(jīng)營(yíng)思路，擴(kuò)展北京中期的業(yè)務(wù)規(guī)模?！澳菚r(shí)候，公司的發(fā)展戰(zhàn)略就是一個(gè)字‘快’?！痹S丹良堅(jiān)定地說(shuō)，“當(dāng)時(shí)是一個(gè)快速擴(kuò)張階段，我們要在很短時(shí)間就把北京中期快速發(fā)展起來(lái)。”

于是，在短短兩三年里，北京中期的營(yíng)業(yè)部就從原有5個(gè)擴(kuò)展為13個(gè)，員工人數(shù)達(dá)300余人，公司營(yíng)業(yè)額翻了幾倍。

2012年的時(shí)候，許丹良就覺(jué)察到，對(duì)比券商系期貨公司，傳統(tǒng)期貨公司由于只涉及大宗商品，潛在客戶資源和研發(fā)水平都不及“券商系”強(qiáng)大，發(fā)展前景不是那么廣闊。作為一家傳統(tǒng)期貨公司，北京中期的業(yè)務(wù)雖然發(fā)展不錯(cuò)，但行業(yè)排名僅維持在25-30位之間。

在一次出國(guó)培訓(xùn)時(shí)，許丹良觀察了美國(guó)的期貨公司。在美國(guó)，金融期貨交易占據(jù)市場(chǎng)份額的90%，而股指期貨在金融期貨中大約占1/3。因此，當(dāng)股指期貨推出之后，再發(fā)展獨(dú)立的期貨公司（傳統(tǒng)期貨公司）就存在困難。

此時(shí)，許丹良突然冒出一個(gè)大膽的想法，“一定要把大金融做下來(lái)”。

如何做“大金融”？許丹良提出：“搭建一個(gè)綜合性的金控平臺(tái)，有證券、期貨、基金、保險(xiǎn)。但如果公司股東沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，那么最好的出路就是加盟一家金控平臺(tái)，成為其中的期貨支柱?！?span lang="EN-US">

當(dāng)時(shí)許丹良和公司股東進(jìn)行溝通，但由于資金實(shí)力及意愿方面的問(wèn)題，做獨(dú)立的金融控股平臺(tái)不太可能實(shí)現(xiàn)。所以，轉(zhuǎn)而考慮加入一家大的金控平臺(tái)。

許丹良向記者感慨道：“企業(yè)并購(gòu)是股東層面的事情，而并購(gòu)之后，受影響最大的就是管理層，但北京中期和方正期貨的并購(gòu)恰恰是我來(lái)推動(dòng)的?！?span lang="EN-US">

事實(shí)證明，許丹良這步冒險(xiǎn)的棋走對(duì)了。以目前狀況來(lái)看，缺少大金融支撐，獨(dú)立的期貨公司發(fā)展得并不好。

2013年，方正證券收購(gòu)北京中期60%股份，北京中期吸收合并方正期貨并更名為方正中期期貨有限公司，許丹良出任總裁。新公司承繼了“001號(hào)會(huì)員”，在隨后的2015年和2016年，公司的客戶保證金峰值高達(dá)170億元，手續(xù)費(fèi)收入位居行業(yè)前五名。

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入行25載 仍是追夢(mèng)人

從混亂到革新，從分離到重組，回首“001號(hào)會(huì)員”的發(fā)展歷程，也是中國(guó)期貨業(yè)發(fā)展變遷的縮影。

白駒過(guò)隙，時(shí)光荏苒。中國(guó)期貨業(yè)已經(jīng)走過(guò)近30年的風(fēng)雨路程。在經(jīng)歷翻天覆地的變化、洗禮與成長(zhǎng)后，中國(guó)期貨市場(chǎng)走出一條從無(wú)到有、從小到大、從無(wú)序到有序、從蕭條到繁榮的發(fā)展之路，它既是全面發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)志，也是改革開(kāi)放的重要成果。

時(shí)光如水，歲月如歌。一轉(zhuǎn)眼，許丹良投身期貨行業(yè)已經(jīng)25年，中國(guó)期貨業(yè)也即將邁入“而立之年”。

站在落地窗前，望著窗外川流不息的車(chē)輛、日新月異的北京城，許丹良感嘆說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與二十多年前大不相同，國(guó)際關(guān)系對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，價(jià)格波動(dòng)也越來(lái)越大。當(dāng)中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多企業(yè)在市場(chǎng)化過(guò)程中需要對(duì)沖的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多。

“對(duì)于中國(guó)期貨公司來(lái)說(shuō)，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，一定要做大做強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能有效應(yīng)對(duì)外部沖擊，加快發(fā)展的步伐?！痹S丹良表示。

“未來(lái)，中國(guó)期貨行業(yè)的發(fā)展需要有質(zhì)的變化。”許丹良進(jìn)一步指出，“實(shí)際上，真正質(zhì)的變化，應(yīng)當(dāng)是我們這些期貨公司利用場(chǎng)內(nèi)交易的標(biāo)準(zhǔn)化品種，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的個(gè)性化風(fēng)險(xiǎn)管理需求提供一攬子綜合服務(wù)?！?span lang="EN-US">

從企業(yè)角度看，期貨的價(jià)格發(fā)現(xiàn)和套期保值功能引得諸多產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相參與。市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的條件下，促進(jìn)內(nèi)外市場(chǎng)融合，順應(yīng)了時(shí)代的需求，“三十而立”的期貨人讓“價(jià)格發(fā)現(xiàn)、套期保值、期現(xiàn)結(jié)合、保駕護(hù)航”這16個(gè)字真正落到了實(shí)處。

許丹良解釋道：“現(xiàn)在企業(yè)的需求各種各樣，與場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化交易有一定的相關(guān)性，但沒(méi)有完全一模一樣對(duì)上的。比如，合同履約時(shí)間和交割時(shí)間能不能完全對(duì)上？交割品質(zhì)和他們生產(chǎn)的品質(zhì)、進(jìn)口的品質(zhì)是不是完全一樣？甚至如果企業(yè)需要的不是標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單，又該如何處理？對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)仍然存在很大風(fēng)險(xiǎn)，因此必須利用期貨市場(chǎng)，讓期貨公司充分了解企業(yè)的需求，利用場(chǎng)內(nèi)品種，打包一攬子服務(wù)，幫助客戶來(lái)做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。”

許丹良認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)期貨行業(yè)要想發(fā)展得好，絕不能“就期貨談期貨”。中國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展到今天，一定要跟上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，要跟得上國(guó)際大環(huán)境的變化，要與時(shí)俱進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境給中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的沖擊。

“今天，我們要挺身而出，有能力也有責(zé)任站出來(lái)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航?！痹S丹良慷慨激昂地說(shuō)，“這就是中國(guó)期貨業(yè)的使命?！?span lang="EN-US">

看著眼前暢談理想和未來(lái)的許丹良，記者仿佛看到那個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)，立志要為中國(guó)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)的青年；那個(gè)放棄令人羨慕的廠長(zhǎng)職位，毅然決然投身期貨業(yè)的追夢(mèng)人……

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【記者手記】

沒(méi)有退休的戰(zhàn)士，只有戰(zhàn)歿的將軍

隨著采訪的深入，記者對(duì)許丹良這位“戎馬半生的商場(chǎng)老兵”有了更深的了解。如果要給采訪對(duì)象分類(lèi)，許丹良毫無(wú)例外會(huì)被列入“意志堅(jiān)定、當(dāng)機(jī)立斷、殺伐果決”的類(lèi)型。

不少熟悉許丹良的朋友提起他，用得最多的一個(gè)詞就是“工作狂”。聽(tīng)到這個(gè)描述，許丹良大笑著說(shuō)：“真沒(méi)錯(cuò)，我就是一個(gè)工作狂，我還真是把公司當(dāng)成事業(yè)了?！?span lang="EN-US">

許丹良把現(xiàn)在上班的人分成兩種：一種是為了養(yǎng)家糊口而工作，另一種是為了事業(yè)而工作。“如果你是為了工作而工作，那么當(dāng)公司發(fā)展出現(xiàn)困難的時(shí)候，你可能選擇離開(kāi)，換一家企業(yè)。但我是真的把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)干。一方面，從公司起步開(kāi)始，我對(duì)它傾注了很多感情，這么多年我一直在這里工作，和公司一起成長(zhǎng)，我為公司奉獻(xiàn)了很多，公司也回報(bào)了我很多，當(dāng)公司遇到困難的時(shí)候，更愿意和它一起度過(guò)難關(guān)?！痹S丹良感慨道。

“另一方面，我這個(gè)人特別喜歡工作。咱們可以算一筆賬，假設(shè)我一年休息20天，工作30年，一共休息了600天。你看，600天休假，2年就過(guò)去了，就等于你只干了28年?！痹S丹良表示，“人真正工作的時(shí)間大概就30年左右，我不愿浪費(fèi)這么珍貴的時(shí)間。如果想要休息，退休以后有的是時(shí)間?！?span lang="EN-US">

在談及家庭時(shí)，這位雷厲風(fēng)行的商業(yè)大亨也露出些許柔情：“參加工作30年來(lái)，我每一天都是在全身心地投入工作，全年無(wú)休。這些年，我只因?yàn)閮杉虑榉胚^(guò)假，一是慶祝女兒考上北大的旅行，另一個(gè)則是參加女兒研究生的畢業(yè)典禮?！?span lang="EN-US">

記者不禁想起作家李敖說(shuō)過(guò)的一句話：“天下沒(méi)有退休的戰(zhàn)士，只有戰(zhàn)歿的將軍。”這種奮斗不止的精神無(wú)疑是許丹良的人生寫(xiě)照。

采訪結(jié)束后，記者回望泰康金融大廈，這幢歷經(jīng)歲月的大樓在狂風(fēng)中巍然聳立，就像一顆鋼釘，牢牢扎根在這片土地上。

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